Een huis verkopen doe je niet zomaar. Want hoe bepaal je eigenlijk de vraagprijs van de woning? Het is misschien wel het grootste cliché op de woningmarkt: de verkoopmakelaar als man (of vrouw) in het strakke pak. Maar wat doet die eigenlijk voor je? En waarom is het zo handig er een te hebben?

De verkoopmakelaar begeleidt de verkoop van je woning van A tot Z. Of van H tot Z, afhankelijk van welke taken je zelf onder je hoede neemt. Dat begint op het moment dat jij je woning in de verkoop wilt zetten.‘Nog voordat hij bij je langs is geweest, doet de verkoopmakelaar vooronderzoek.’

Vraagprijs vaststellen

Dat houdt onder andere in dat hij de gegevens in het Kadaster bekijkt van je woning, maar ook onderzoekt voor welke prijs gelijkwaardige huizen in de buurt zijn verkocht, zegt Dreijer. ‘Zijn er bijzonderheden, bijvoorbeeld in het bestemmingsplan?’ Als een huis in de nabije toekomst bijvoorbeeld aan een drukke weg komt te liggen, doet dat wat met de prijs. Bij het bekijken van de woning komen daar nog andere zaken bij, zoals de ligging en de staat van onderhoud.

Vervolgens inventariseert de verkoopmakelaar jouw wensen als verkoper. ‘Heb je de tijd en kan de prijs daarom iets hoger? Of wil je snel van je woning af en zet je ‘m liever scherp in de markt? De vraagprijs wordt altijd vastgesteld in overleg met de verkoper.’ Deze staat natuurlijk niet vast. Afhankelijk van de biedingen die je vervolgens krijgt, kun je de vraagprijs aanpassen. Of als je huis na, zeg, 8 maanden nog niet is verkocht. Belangrijk om je te realiseren: de makelaar doet géén bod op je huis, hij geeft een verwachtte verkoopprijs. Toch zijn verkopers vaak geneigd om voor de makelaar te gaan die de hoogste prijs noemt. Dat kan tot teleurstelling leiden. Enig realisme kan geen kwaad.

Bemiddeling

Kies je ervoor om met de makelaar in zee te gaan, dan stelt hij de opdracht op voor zijn bemiddeling in de verkoop. ‘Onder welke condities gaat de verkoop plaatsvinden? Betaal je een vaste prijs voor zijn diensten of werkt de makelaar op basis van courtage (dat hij een percentage van de verkoopprijs ontvangt als de woning daadwerkelijk wordt verkocht, red.)?’ Ook goed om op te letten: wat als je halverwege tóch besluit voor een andere verkoopmakelaar te gaan? Meestal hoef je dan alleen de door de makelaar gemaakte kosten te betalen, bijvoorbeeld voor advertenties, maar dat verschilt nog weleens. Check dat dus in je overeenkomst.

makelaars enschede